金沢区 一戸建ての目的とは？
情報を集めている（業者の窓口で図面チラシをもらったり、電話で物件情報を聞いたり）といった段階では、業者としてもその仲介業務上のお客さんに対する貢献度があやふやですから、特定の業者に縛られるといったことはないのですが（当然、業者側の報酬請求権などない）、直接、物件に案内をされてしまうとそうはいかなくなるのです。
一般のお客さんにしてみれば、そんな業者同士のルールは自分達には関係ないと思われるかもしれません。
しかし、うかつに変な業者からの物件案内を受けてしまい、その業者が売り主と直結していない業者だったために、自分の気に入った物件を買い逃してしまうような例もあるのです。
それだけに、最初の業者選びというのが大切になってくるのです（くれぐれもいっておきたいのですが、私（著者）がいっているのはより売り主に近い業者選びということです）。
いないお客さんほど強いといえます。
業者側もそれにつけ込んで、「そう思い込んでいるのはお客さんの勝手だ」とばかりに、「うちでしか買えないんだよ」という態度でふるまうようになっています。
そう思い込ませるのが、彼らの営業手法の一つともいえるのです。
しかしながら、前項で述べたように、売り主と直接つながっていない業者から物件案内を受けたりしたら最後、有利な購入は望めません。
どうしても、案内を受ける前に業者を見分ける必要があります。
そこで、一般の売却物件情報がどのようにして不動産業者に集まり、その情報がどのように買い主の皆さんの下にたどり着くのか、まず押さえておきましょう。
一般の売り主さんが自分の手持ちの不動産を業者に売却依頼する際には、大きく分けて、「一般媒介」という方法と「専任媒介」という方法があります。
どちらの方法も売り主にとってはメリット・デメリットがあるのですが、ここで簡単に説明すると、一般媒介というのは自分の物件の売却依頼を複数の業者に依頼できる方式であり、専任媒介というのはある一つの業者にのみ売却依頼をする方法です。
一般媒介の場合には、売り主さんの方で様々な不動産屋に売却依頼をしているのですから、当然、売却依頼をうけたすべての不動産業者が、その物件をお客さんに紹介できるわけです。
一方、専任媒介の場合には一社のみに依頼するわけですが、依頼を受けた業者は建設省指定の不動産流通機構（通称レインズと呼ばれる）に物件情報を登録する義務があるので、他の図面チラシというのは、不動産業者の方でそろえているＢ４サイズの書式のチラシのことをいいます。
一般に配布される広告チラシなどとは違い、このチラシの書式は各業者ほとんど共通です。
左のように必ず１物件が１枚にまとめられ、物件の価格と簡単な所在地、交通便、間取り、築年数、その他の詳細事項が記され、書面の下に業者の社名が書かれた帯が記載されています。
これまでに一度でも不動産業者に物件案内をしてもらった方であれば、この図面チラシをもらって見ているはずです。
最も簡単な方法として、不動産業者から受け取る「図面チラシ」から判断する方法があります。
業者でもその物件情報を入手することができるのです（詳細は3ページ参照）。
さらにそれ以外にも、個々の業者や営業マンの同士のネットワークがあって、それによる物件紹介というのも行なわれています。
このように、売り物件の情報というのは業界内で常に生きて動きまわっているのです。
そして、物件情報を得た各不動産業者は広告・チラシ・ダイレクトメール・電話営業などで販売攻勢をかけます。
このようにして皆さんのところに物件情報として流れ着くわけです。
では、このように同じ物件情報が業界内で氾濫している中で、どのようにして自分の気に入った物件の直接の売主業者、あるいは売り主と直結している不動産業者を探し出せばいいのでしょうか。
おそらく皆さんは、各不動産業者から物件情報を集めているうちに、同じ物件の図面チラシが別々の不動産業者から入手できることに気付くでしょう。
そしてなぜ、まったく同じような図面のチラシが異なる不動産業者で調達できるのか、不思議に思われるでしょう。
これは不動産業者の方で、他の業者から紹介を受けてファックスなどで流されてきた図面であっても、お客さんに提供する時には帯の社名だけを張り替えてコピーし、図面そのものはそのまま使ってしまうためにそうなっているのです。
様々な業者で紹介を受けるような物件は、それだけ多くの業者に情報として流通していることを示しています。
売り主業者、あるいは売り主と直結した業者を探し出すためには、この帯をみると大体わかります。
図面の帯同士を互いに照らし合わせてみると、帯がキチンとしたものだけではないことに気付きます（図面チラシが手元にある人はちょっと試してください）。
帯がズレてはみ出したり、重なり合ったり、帯だけをコピーして貼り付けたような不自然な跡が残っているものがあるはずです。
このように、帯が不自然な図面チラシは、売り主と直結したものではなく、業者同士のつながりで流れてきた物件だと思って間違いないでしょう。
売り主と直結した業者のものなら不自然さは一切なく、キチンとなっているはずです。
の方法で、あらかたの売主業者や売主直結業者がどこかを絞り込んで見つけることがででは、もし自分が「これだ！」と思えるような気に入った物件があったとしても、自分の回った範囲の業者の図面チラシの帯に全て問題があった場合にはどうしたらよいのでしょうか。
つまり、自分がそれまでにアプローチをかけた全ての情報提供業者が売り主と直結していなかった、というケースです。
この場合には、その物件周辺でまだ回っていない（物件情報を提供してもらっていない）不動産業者を直接当たってみるか、それが面倒なら住宅情報誌にその物件の広告を出している不動産業者を探せばいいのです。
ちなみに週間住宅情報なら、図面チラシの駅名・価格・所在地・間取りを手がかりに探していけば、広告を出している業者が見つかります。
こうして目的の業者が見つかったら、後はその業者と掛け合えばいいのです。
物件情報の具体的な収集法。
ところで、業者の見分け方がいくらわかっても、肝心の物件が見つからないことには話が始まりません。
そこでここでは、買い得の物件情報をどのように収集すればよいのか、その効果的な手法を皆さんにお教えします。
不動産の物件情報そのものは、黙っていても新聞の折り込み広告や投函チラシ、住宅情報誌などで手に入れることができます。
しかし、別の項目でも触れましたが、こうした広告媒体に乗って届けられたような物件情報は、いってみれば、売れ残りの物件情報といってもいいものです。
中には割安で、私（著者）でも欲しくなるような物件もたまに出ていますが、そうした物件は皆さんが広告を見て問い合わせる頃には、すでに売れてしまっているはずです。
イイ物件であった場合には、営業マンの口コミ営業だけで、業者に登録されているお客さん（業者手持ちのお客さん）にサバかれていってしまうのです。
例えば、ある不動産業者が、売り主から不動産の売却依頼を受けたとします。
するとすぐに担当の営業マンは自分の手持ちの客で、その物件を買いそうな人を頭の中でピックアップするのです。
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